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根云-工業(yè)趨勢(shì)分析
返回2019年6月16日，樹(shù)根科技正式成立三周年，又恰逢公司成功完成5億元B輪融資，雙喜臨門，精神抖擻。
于是CEO把老同學(xué)、新同學(xué)都張羅在一起，和大家聊了聊樹(shù)根科技初成立時(shí)的那些事兒。
以下為故事全文，歡迎品讀。
越臨近上臺(tái)我是越激動(dòng)的，偶爾回頭看看這三年，我們還是覺(jué)得非常驕傲，同時(shí)也覺(jué)得非常不容易，我問(wèn)了一下大家的想法，很多同學(xué)想聽(tīng)我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的故事，那我也借三周年這個(gè)新起點(diǎn)，跟大家分享一下。
剛剛我又翻了一下我們的商業(yè)計(jì)劃書，上面有一句話，是說(shuō)我們“要做中國(guó)國(guó)家級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。這是在2016年1月1號(hào)，當(dāng)時(shí)我們就設(shè)立了這樣一個(gè)初衷和愿景。
為什么選擇做這樣一件事呢？創(chuàng)業(yè)之初我們做了簡(jiǎn)單的分析：
第一個(gè)判斷，未來(lái)的制造業(yè)一定是網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和智能化，一定是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或者基于要跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)打通去做制造；
第二個(gè)判斷，中國(guó)制造業(yè)不可能架構(gòu)在國(guó)外的平臺(tái)上；
第三個(gè)判斷，我們需要中國(guó)自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
后來(lái)一系列事情都跟最早的愿景有很大關(guān)系，我一直認(rèn)為樹(shù)根科技是一個(gè)愿景驅(qū)動(dòng)的公司。這個(gè)愿景驅(qū)動(dòng)我們創(chuàng)業(yè)，并對(duì)樹(shù)根科技商業(yè)模式塑造、平臺(tái)范圍的定義起到了決定性因素。
成為國(guó)家的重器，成為中國(guó)制造業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)——這個(gè)愿景驅(qū)動(dòng)我們第一，必須提供端到端整體解決方案，要普適中國(guó)制造，讓制造企業(yè)都能夠很方便的，多快好省用到這個(gè)新的平臺(tái)；第二，必須是一個(gè)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的雙跨平臺(tái)，是一個(gè)自主研發(fā)、自主可控的公共平臺(tái)。這是我們的定位。
我們選擇了最大范圍最難做的一件事，但是愿景驅(qū)動(dòng)，需要這樣一個(gè)定位。
一路走過(guò)來(lái)，我們遇到了很多挑戰(zhàn)和難點(diǎn)。但反過(guò)來(lái)看，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，整個(gè)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型驗(yàn)證了我們的想法，越來(lái)越證明幾點(diǎn)：
第一，制造業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，確實(shí)需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；
第二，大家看中美貿(mào)易戰(zhàn)目前的形勢(shì)，已經(jīng)很明確了，不管國(guó)家如何發(fā)展，我們一定要有能夠自主研發(fā)、自主可控的平臺(tái)，在主要的一些關(guān)鍵技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域必須有中國(guó)自己的平臺(tái)，否則會(huì)被人家隨意對(duì)待；
第三，成立三年，已經(jīng)服務(wù)61個(gè)工業(yè)細(xì)分行業(yè)，攜手行業(yè)龍頭打造了14個(gè)行業(yè)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們?cè)诠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跑道上位置、這些成績(jī)驗(yàn)證了我們的商業(yè)模式和愿景是對(duì)的。
因?yàn)槲覀兊目蛻簦圃炱髽I(yè)需要簡(jiǎn)單完整的解決方案，我們要把他們的麻煩和復(fù)雜性留給樹(shù)根科技，去幫助它們解決。
這符合中國(guó)制造業(yè)的基本發(fā)展趨勢(shì)。
下面我想要表達(dá)感謝。
首先要感謝樹(shù)根科技所有的同學(xué)們。2016年樹(shù)根科技創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們?cè)谌恢毓さ男姓钦伊伺R時(shí)辦公室，比較暗也比較破，當(dāng)時(shí)的樹(shù)根科技談不上品牌，大家就是奔著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這個(gè)愿景去的，現(xiàn)在想來(lái)特別感謝從那時(shí)起就加入我們的同學(xué)。
到今天，我們這支隊(duì)伍可謂是真正來(lái)自“五湖四海”，有來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)公司，有來(lái)自于制造業(yè)，有來(lái)自于跨國(guó)企業(yè)、咨詢公司，也有海外人士，不同的背景的小伙伴聚在一起。這是樹(shù)根科技能夠走過(guò)三年，今天能夠領(lǐng)跑市場(chǎng)最主要的原因。
然后要感謝的就是樹(shù)根科技的所有客戶。2016年我們一共有5個(gè)客戶，星邦智能、帕爾菲格、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、洛陽(yáng)世英和久隆保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)都剛剛起步，是他們給了樹(shù)根科技極大的信任。
最近也發(fā)生了一件有意義的事，星邦智能給我們送了一面錦旗。作為我們的第一批客戶，從我們平臺(tái)的1.0版本，到2.0，到現(xiàn)在3.0版本的升級(jí)，星邦智能一直在支持樹(shù)根，中間也提出了很多問(wèn)題，有很多抱怨。去年我們正式成立售后服務(wù)中心，通過(guò)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)和產(chǎn)品同學(xué)，駐場(chǎng)了解客戶的需求，也做了大量有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，順利完成了升級(jí)。
從第一個(gè)客戶的閉環(huán)，可以看到樹(shù)根科技一個(gè)最基本的邏輯，就是一定要為客戶創(chuàng)造看得見(jiàn)摸得著的價(jià)值，樹(shù)根科技一定是客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，真正幫助客戶解決問(wèn)題，真正去客戶現(xiàn)場(chǎng)了解情況，這是一件非常有意義的事情。
我想，樹(shù)根科技未來(lái)還能繼續(xù)發(fā)展最基本的前提條件，還是必須關(guān)注客戶價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是我們要牢記的一點(diǎn)。
第三是要感謝我們的投資人，恰逢三周年，樹(shù)根科技也完成了B輪融資，感謝他們用資金來(lái)支持我們的愿景，幫助我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
最后是要感謝同學(xué)們的家屬親人支持，有家人、愛(ài)人的支持，才給了我們莫大的動(dòng)力和支撐一起為這個(gè)偉大的愿景奮斗，這也是我本人的體會(huì)，因此發(fā)自內(nèi)心感謝他們的支持。
感謝的話講完，要展望一下未來(lái)。
樹(shù)根科技現(xiàn)在的定位越來(lái)越清晰，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)，聚焦平臺(tái)研發(fā)，我們不講很多高大上的問(wèn)題，只說(shuō)真正創(chuàng)造的價(jià)值，因?yàn)樗胁呗允且涞氐模瑱C(jī)器要連得上、數(shù)據(jù)要接得住、設(shè)備要管得好、智能要落地，這些是高樓林立需要的扎實(shí)基礎(chǔ)。
從模式來(lái)說(shuō)，樹(shù)根科技一個(gè)公共的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要覆蓋盡可能多的制造業(yè)場(chǎng)景和制造業(yè)行業(yè)，堅(jiān)持P2P2B的模式，作為賦能平臺(tái)去幫助行業(yè)的伙伴，在自己的行業(yè)里面生根，更多升級(jí)公共訂單部分，支持主要的應(yīng)用；在這個(gè)前提下，我們構(gòu)建生態(tài)，跟我們合作伙伴共同努力，去構(gòu)建覆蓋各個(gè)行業(yè)的解決方案。
大家一起奮斗的三年，創(chuàng)造了階段性的成果，未來(lái)樹(shù)根科技整個(gè)團(tuán)隊(duì)，將繼續(xù)以客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，以工業(yè)操作系統(tǒng)深耕平臺(tái)打造，以生態(tài)不斷拓展應(yīng)用場(chǎng)景，我想再過(guò)三年我們慶祝的時(shí)候，一定是為了更大的發(fā)展，也將會(huì)更加高興的在一起分享工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)持續(xù)領(lǐng)跑故事。
再次感謝，謝謝大家！
樹(shù)根科技CEO 賀東東
